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董明珠汇报工作“三步走”法则

发布时间:Mar 03, 2018         已有 人浏览
一次,董明珠做客《首席夜话》与青年人对话职场热点。当时,有观众问董明珠:您刚刚入职格力集团时,是如何向上级汇报工作的?董明珠讲述了当年的一件往事。那时,董明珠还是一名普通的销售员,销售部经理交给她一个.. 11月30日消息:一次,董明珠做客《首席夜话》与青年人对话职场热点。当时,有观众问董明珠:“您刚刚入职格力集团时,是如何向上级汇报工作的?”   董明珠讲述了当年的一件往事。那时,董明珠还是一名普通的销售员,销售部经理交给她一个任务:一个季度完成1000台空调的销售量。   接受任务后,董明珠没有急着跑客户,而是将周边的居民做了一个调查,确定他们到底需要多少空调以及对空调款式、功能的需求。调查结束后,董明珠写了一份详细的调查报告,在交给销售经理的同时,口头上也详细汇报了自己的销售思路。   随后进入艰苦的销售阶段,这个时间比较长,大概用了两个月左右。当完成到一半销售量的时候,董明珠又主动汇报了自己的工作进展。销售经理给董明珠鼓劲:“你的汇报很及时,对我们下一阶段调整销售群体很有帮助。小董,继续加油!”   两个月后,董明珠完成了1000台空调的销售任务,她在第一时间向经理报告了喜讯,并提出了下一步的销售思路,得到了经理的高度赞赏。   董明珠总结说:“在我看来,一名合格的销售人员,应当掌握正确的汇报方式,那就是我要说的‘三步走’:开始接到任务时,你要把自己的工作思路理清楚,及时汇报,得到领导的确认;第二步,当完成50%工作量的时候,应该主动给领导汇报,让领导心里有底;最后一步,当领导布置的任务完成了,肯定要汇报,因为事情不论大小,只要是领导交办的,都应该件件有回应、事事有着落。”   董明珠的“三步走”汇报工作法,不仅让她成为格力集团的销售冠军,也让上司看到了她卓越的商业才华,这才有了后来董明珠在格力创造的一系列辉煌。 上一页: 北京 花商四散各品类走货缓慢 【盆花行情】 下一页: 年销售额近百万美元索德林的笔店怎样做到的?

   
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